[lephuc01]

Hệ thống quảng cáo SangNhuong.com

chuyên cung cấp nhôm thành xe tải, I đà nhôm, nhôm xe bus ......gia công cắt , cung cấp phụ kiện thùng xe.

lh 0937655551 mr phúc

nhà máy: Ấp 5 vinh lộc b Bình Chánh



tham khảo thêm wed:



NHÔM ĐÓNG BỬNG THÙNG XE TẢI





================================================== ========================



Những bí quyết của những người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả

giao tiếp hiệu quả là nền tảng của mọi giao thiệp , và những người bán hàng thuyết phục nhất , thành công nhất đều có khả năng nói bằng tiếng nói của khách hàng. Câu hỏi đặt ra là: “Họ nói gì?”

Steve W. Martin dạy về chiến lược bán hàng tại Trường kinh dinh Marshall thuộc Trường USC. Cuốn sách gần đây nhất của ông , Heavy Hitter Sales Psychology ( Tâm lý bán hàng của những người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả ). Cuốn sách được viết dựa trên sự nghiệp bán hàng đầy thành tựu của ông với thâm niên 20 năm.

Nếu không có tiếng nói , bạn sẽ không thể nói lên các tâm tình suy nghĩ của mình hay biểu hiện bản thân. Bạn cũng không thể truyền tải được những nhu cầu , mong muốn của mình , và cuộc độc thoại trong tâm trí bạn sẽ dừng lại.

Ngôn từ thực sự phản ảnh con người thật của chúng ta. Tuy nhiên , do nói quá nhiều mà đôi khi chúng tôi lại quên đi điều đó.

Nhiều chuye nghiên cứu ngôn ngữ đã sinh ra nhằm giúp chúng ta Hiểu ra thêm về cách thức tiếp xúc với nhau giữa con người với nhau.

chẳng hạn , ngôn ngữ học tầng lớp tìm hiểu về cách sử dụng ngôn ngữ trong từng lớp và các mạng lưới xã hội; ngữ ngôn học tâm lý Học hỏi sự hấp thụ , sử dụng , và thể hiện ngôn ngữ của não bộ; còn ngôn ngữ học thần kinh lại quan tâm tới quá trình xử lí ngôn ngữ của cơ cấu não bộ.

“Ngôn ngữ học bán hàng” là sự kết tinh thành quả của các lĩnh vực trên , từ đó giúp chúng tôi hiểu về cách sử dụng và diễn giải tiếng nói của người bán hàng và khách hàng tiềm năng của họ trong quá trình ra quyết định.

giao tiếp hiệu quả là nền móng của mọi giao du , và những người bán hàng thuyết phục nhất , Thành tựu nhất đều có thể nói bằng ngôn ngữ của khách hàng. Câu hỏi đặt ra là: “Họ nói gì?”

ngôn ngữ học bán hàng đưa ra ba nguyên tắc cơ sở thụ tang thành người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả: mỗi khách hàng đều tiếp xúc với nhau bằng tiếng nói riêng của họ , người bán hàng Thành tựu xây dựng mối giao tiếp tốt đẹp với họ phê duyệt hoạt động giao tiếp hòa hợp , và cuối cùng , con người bị thuyết phục dựa vào những mối giao thông cá nhân.

chúng tôi hãy cùng đi sâu tìm hiểu về ba nguyên tắc này:

1. Khách hàng sử dụng tiếng nói riêng

phần nhiều các công ty đều trang bị cho hàng ngũ bán hàng của mình một thủ pháp bán hàng đại trà. Nhưng thật không may , mỗi người trên thế giới đều tiếp xúc với nhau bằng một ngôn ngữ riêng biệt.

tiếng nói bạn sử dụng hình thành nên từ những trải nghiệm thường ngày – nơi bạn lớn lên , ngôn ngữ mà những người nhà yêu quanh bạn sử dụng , học đường của bạn , bè bạn , nghề nghiệp của bạn , số tiền bạn có trong trương mục , và thậm chí là cả Chỗ ở tinh thần của bạn nữa.

Vì Chỗ u ám nào khác có đúng và đủ những trải nghiệm hệt như của bạn , nên không ai nói đúng thứ ngôn ngữ mà bạn dùng.

bởi thế , ngôn ngữ mà hai người khác nhau dùng để diễn tả về cùng một tình huống – hay cách họ diễn giải cùng một tiếng nói – có xác xuất sẽ rất khác nhau.

chả hạn , khi đọc từ “con rắn” có khả năng trong đầu bạn liền mường tưởng ra một con rắn chuông , con trăn , hay một con rắn hổ mang.

Những hình ảnh đó là những diễn giải cụt thun lủn khác nhau về cùng một từ , song có xác xuất theo lẽ tự nhiên , chúng đều khêu gợi lên sự sợ hãi và những xúc cảm tiêu cực.

ngược lại , nếu khi nhỏ bạn từng nuôi một con rắn cưng làm cảnh , thì khi nghe tới từ “con rắn” , trong tâm trí bạn lại Lộ rõ ra những mối liên quan tích cực.

Do ngôn từ chứa đựng nhiều tác phong cá nhân khác nhau , nên có xác xuất bạn lại liên tưởng tới hình ảnh một thương gia vô đạo đức khi lần đầu tiếp xúc với từ “con rắn”.

2. Xây dựng mối quan hệ ấm êm phê chuẩn giao tiếp hòa hợp

Thật không may , khi gặp mặt với khách hàng tiềm năng , phần lớn những người bán hàng đều trò chuyện bằng ngôn ngữ riêng của họ và chỉ nói về bản thân họ mà thôi.

Chủ đề tổng quát của hết thảy cuộc nói chuyện là tôi , tôi , tôi: công ty tôi , các lợi ích của sản phẩm của tôi , các đặc điểm và tính năng của sản phẩm của tôi.

Nhưng đối với những người bán hàng thành công , họ lại nói về khách hàng: vấn đề của khách hàng , giá trị của khách hàng , các kế hoạch và mong muốn của khách hàng.

Họ sử dụng ngôn ngữ của chính khách hàng để thiết lập nên một mối quan hệ tốt đẹp.

Mối giao tiếp tốt đẹp là một mối giao tế đặc biệt giữa hai cá nhân được xây dựng dựa trên hoạt động giao tiếp hòa hợp.

Tuy nhiên , hoạt động tiếp xúc với nhau của con người lại diễn ra theo nhiều hình thức và cấp độ khác nhau.

Một lượng thông tin khổng lồ được truyền tải bằng cả tiếng nói và phi tiếng nói , cả ý thức và tiềm thức.

Một người bán hàng hiệu quả sẽ tự động điều chỉnh tư duy và ngôn ngữ của mình để phản ánh tiếng nói của khách hàng.

3. Thuyết phục người khác thông qua mối liên hệ cá nhân

công việc của người bán hàng là thuyết phục người khác. Nhưng điều gì đã tạo nên sức thuyết phục ở họ? Phải chăng đó là tri thức và khả năng nhắc lại như một cái máy những lý do giảng giải tại sao khách hàng nên mua sản phẩm của họ?

Trên thực tiễn , những người bán hàng thuyết phục nhất lại không nhất định phải Hiểu ra về sản phẩm họ bán , bởi vì để thay đổi ý kiến của người mua thì lý do và logic vẫn là chưa đủ. Cần phải thiết lập một mối liên hệ cá nhân chủ nghĩa nữa.

Thuyết phục là quá trình hướng những niềm tin và quan điểm của bạn vào người khác.

mục đích của nó không phải là khiến người khác phải đồng ý với các lập luận của bạn , mà là khiến họ tiếp nhận thông điệp bạn đưa ra vì chưng họ tin rằng bạn làm thế nguyên do là vì lợi ích của họ.

Về thực chất , thuyết phục Ấy là khả năng “gõ cửa” các cảm xúc cá nhân và tiếp cận yếu tố ra quyết định trong tâm thức của người đó.

Người bán hàng Thành tựu cũng đồng thời là người tiếp xúc với nhau giỏi; họ biết cần phải nói gì và nói như thế nào.

Nhờ tài năng tiếng nói , họ có xác xuất truyền đạt và giải mã những thông điệp ẩn mà những người bán hàng kém Thành tựu hơn thường bỏ qua.

trong khi vẫn sử dụng cùng một thứ tiếng nói mà phần nhiều giới bán hàng đều sử dụng , họ lại xây dựng được cho mình một khả năng nổi bật lạ hay bất thường , có khả năng khiến những người vốn hiềm nghi cũng phải tin cậy vào họ và thuyết phục cả những người hoàn toàn xa lạ nghe theo lời họ khuyên.

ngôn ngữ học bán hàng có khả năng giúp chúng ta tìm hiểu quá trình người bán hàng biến những người “ngoại đạo” thành các “tín đồ” , và thuyết phục khách hàng tiềm năng mua hàng.

Theo ehow